Τι πρέπει να έχεις υπόψη για να πουλήσεις το σπίτι σου πιο γρήγορα; Ένας μεσίτης και δύο interior designers εξηγούν
Η πώληση ενός σπιτιού μπορεί να γίνει γρήγορα και αποτελεσματικά, αρκεί να γνωρίζετε τα σωστά βήματα και να δώσετε σημασία στις λεπτομέρειες. Ειδικοί από τον χώρο των ακινήτων και της διακόσμησης εξηγούν τι πρέπει να προσέξετε.
Η διαδικασία της πώλησης ενός ακινήτου δεν εξαρτάται μόνο από τα τεχνικά χαρακτηριστικά του, αλλά και από το πώς το παρουσιάζουμε στους υποψήφιους αγοραστές. Το πρώτο βήμα είναι να δημιουργήσουμε μια εικόνα που θα προκαλέσει το ενδιαφέρον και θα αναδείξει τα δυνατά σημεία του σπιτιού, χωρίς να υπερβάλλουμε ή να κρύβουμε ατέλειες. Η σωστή προσέγγιση βοηθά στο να ξεχωρίσει το ακίνητο σε μια ανταγωνιστική αγορά.
Παράλληλα, η προσεκτική φροντίδα στις μικρές λεπτομέρειες μπορεί να κάνει τη διαφορά. Μικρές παρεμβάσεις, όπως η τακτοποίηση των χώρων ενισχύουν την αίσθηση του φροντισμένου σπιτιού και δημιουργούν μια ευχάριστη ατμόσφαιρα.
Πώς θα πουλήσετε το σπίτι σας γρήγορα
Δείτε τις παρακάτων συμβουλές των ειδικών για γρήγορη και επιτυχημένη πώληση του σπιτιού σας:
Θέστε τη σωστή τιμή
Η τιμή ενός σπιτιού δεν είναι προκαθορισμένη ούτε εμφανίζεται με ένα μεγάλο αυτοκόλλητο στον τοίχο. Όπως εξηγεί στο ισπανικό El Mueble ο Πέπε Χουλιάνι, μεσίτης της εταιρείας The Home Hunter στη Μαδρίτη, «εσείς ως ιδιοκτήτης αποφασίζετε την τιμή, λαμβάνοντας υπόψη τα χαρακτηριστικά του σπιτιού και τις τιμές της αγοράς τη στιγμή που επιλέγετε να πουλήσετε».
Σε πόλεις μεσαίου ή μεγάλου μεγέθους, ένα σπίτι που έχει σωστή τιμή και ζήτηση δεν θα πρέπει να παραμένει στην αγορά περισσότερο από ένα έως δύο μήνες. Ωστόσο, όπως επισημαίνει, «δεν υπάρχουν εγγυήσεις και είναι καλό να είστε επιφυλακτικοί σε όποιον ισχυρίζεται ότι μπορεί να προβλέψει το μέλλον».
Είναι καλύτερο να πουλήσετε το σπίτι με έπιπλα;
Αντίθετα με ό,τι πιστεύουν πολλοί, η πώληση με τα έπιπλα μέσα μπορεί να βοηθήσει. Ο Πέπε εξηγεί πως «ένα άδειο σπίτι, εκτός του ότι φαίνεται ψυχρό, μοιάζει και μικρότερο». Η αγάπη για ένα σπίτι βασίζεται περισσότερο στον χώρο, το φως και τη διάταξη, παρά σε μικρές διακοσμητικές λεπτομέρειες.
Οι λεπτομέρειες που κάνουν τη διαφορά
Οι interior designers Ναταλία Ζουμπιθάρετα και Νταβίντ Γκονθάλες επισημαίνουν πως ακόμη και μικρά πράγματα, όπως μια καμένη λάμπα ή ένα στραβό μαξιλάρι, μπορεί να καθυστερήσουν την πώληση. Η Ζουμπιθαρέτα λέει πως «έχω δει σπίτια να πουλιούνται μέσα σε μία εβδομάδα και άλλα να μένουν στην αγορά μήνες εξαιτίας τέτοιων λεπτομερειών». Ο Γκονθάλες τονίζει πως «πρέπει να κερδίσεις την καρδιά του αγοραστή μέσα στα πρώτα 30 δευτερόλεπτα, δημιουργώντας μια ζεστή και ουδέτερη ατμόσφαιρα».
Ποιότητα φωτογραφιών και βίντεο
Η πρώτη επαφή με το ακίνητο γίνεται πλέον ψηφιακά, γι’ αυτό και το επαγγελματικό styling μαζί με ποιοτικές φωτογραφίες και βίντεο δεν είναι πολυτέλεια, αλλά ανάγκη. Ο Γκονθάλες αναφέρει πως «αν δεν ερωτευτείς το σπίτι από την οθόνη, δεν θα το δεις ποτέ από κοντά». Η Ζουμπιθαρέτα επιβεβαιώνει πως «οι επαγγελματικές φωτογραφίες δεν είναι έξοδο, αλλά επένδυση που επιταχύνει την πώληση».
Καλό είναι, επίσης, να λάβετες υπόψη και τα παρακάτω:
• Αποπροσωποποίηση: Αφήστε να φανεί η ζωή, αλλά όχι η δική σας ζωή
• Ρεαλιστική τιμολόγηση: Το συναισθηματικό δέσιμο δεν αποτυπώνεται στην τιμή
• Γρήγορες βελτιώσεις: Βάψιμο, χερούλια, λάμπες... Μικρές κινήσεις, μεγάλα αποτελέσματα
• Άνετη πολυτέλεια: Όπως έλεγε η Κοκό Σανέλ, η πολυτέλεια πρέπει να είναι άνετη, αλλιώς δεν είναι πολυτέλεια. Στη διακόσμηση, αυτή η άνετη πολυτέλεια πουλάει περισσότερο από κάθε επιπλέον τετραγωνικό μέτρο. Και αν είναι καλά φωτισμένη, φωτογραφημένη και παρουσιασμένη, γίνεται ακαταμάχητη.
